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而是调整转变为精准参展、重点发力的参展打法

发布时间:2018-10-27 发布者:admin 所属类别:资讯中心

  阳春3月,全国各地尤其是东北农机市场陆续启动转旺,区域农机产品展会也陆续开启。

  继辽宁农机展落下帷幕,其近邻由吉林省农业机械流通协会主办的第十三届中国吉林现代农业机械装备展览会(以下简称吉林农机展),于3月19—21日在长春国际会展中心举办。

  本届吉林农机展有120多家农机企业、2000多台(套)农机具参加,体量、规模不算大,但国内相当一部分农机重点制造企业,还是比较看重吉林省这个具有需求特点的农机区域市场的,或公司营销团队亲临参展,或安排经销商参展。

  从笔者参观考察本次展会看,有一个最为深刻的感受,那就是大多数企业已经不是过去“眉毛胡子一把抓”,面面俱到,企业所有农机产品全部出击参展的做法,而是调整转变为精准参展、重点发力的参展打法。

  针对2018年吉林省玉米种植面积仍占大头、大力推广机械化保护性耕作技术、机械植保还是全程机械化的短板的情况,不少农机企业将玉米收获机、免耕播种保护性耕作相关机具和植保机具3类产品,作为这届展会的主打产品,体现了农机企业对吉林市场的高度重视与信心。

  业内人士曾总结2017年全国玉米机市场出现“断崖式”下滑,预测2018年会出现小幅度反弹,而反弹的重点区域之一就是东北市场,包括曾经创造过年玉米机销量占全国24%的吉林省。

  尽管该省2018年还要继续调减500万亩玉米,但是预计2018全省玉米面积仍会保持在5000万亩以上。同时,该省作为全国唯一两个整省全程机械化推进示范省,玉米机收仍然是突出的短板。按照吉林省到2020年底力争玉米耕种收综合机械化水平达到93%的目标来看,玉米机收水平至少还有20%的提升空间,预计未来3年玉米机市场新增数量不会少于1万台。

  正是基于对吉林省玉米机增长潜力的预判和对2018年需求市场看好的预期,全国主要玉米机生产厂家,如牧神、勇猛、雷沃等多达20多个厂商重兵投入,齐聚吉林展会亮相。玉米机参展商占全部展商的20%,超过拖拉机展商,玉米收获机成为展会第1大参展类别。

  一批玉米籽粒机,技术有特点。迪尔展示了C系列玉米籽粒收获机,其技术亮点是在实现大喂入量的同时有效控制了籽粒破碎。宗申丰裕5行玉米机配置白俄罗斯进口的整体专用割台,工程塑料一体化式注塑成型的分禾器对倒伏玉米具有很强的适用性。

  久保田展示了可换玉米割台的全喂入联合收割机。东风8行、2000型自走式玉米收获机是国内直收型玉米机行数最多的机型;中联重科8000A型自走式玉米籽粒收获机配有5种割台,可实现水稻、小麦、油菜、大豆、玉米等多种作物的收获。

  摘穗式3~4行玉米机,更注重机身的改进和果穗剥皮质量。雷沃3行玉米机都采取短车身设计,转弯半径小,操作灵活,适应收获机械化薄弱的丘陵半山区和地块较小的土地托管作业服务。天人的4行玉米机也采用短车身设计。

  新疆牧神、河北冀新重点展示了穗茎兼收玉米收获机,满足吉林省部分玉米收获作业同时回收秸秆的作业需求。2行机型有10余种,不但可以摘穗收割,也普遍配有剥皮机构,直接完成玉米穗剥皮作业工艺,受到用户欢迎。

  吉林省是全国玉米秸秆覆盖免耕播种先进技术研发与推广应用的领跑省份,因此,免耕播种机、秸秆归行机、苗期深松机等保护性耕作关键机具,已成为农民积极购买的农机装备。

  不少机具制造厂商纷纷看好吉林巿场,吉林康达、德邦大为、黑龙江勃农兴达、雷沃马特马克、天津库恩、凯斯中国、黑龙江十方、长春恩达、长春天泽、中科东地、北大荒众荣、四平农丰乐、榆树胜利等企业的免耕播种机、联合整地机、秸秆归行机、苗期深松机等悉数参展,其中仅两行免耕播种机产品就达10余种。

  同时,长春天泽农业科技公司等创新营销服务模式,不但展示产品,还现场提供两种不同模式的机械化保护性秸秆处理、耕整地、播种技术模式和机具配置方案的服务,现场向参观者讲解介绍,咨询解答,引起参观农民特别是农机合作社的极大兴趣,商议深度了解和合作事宜。

  在展会现场,参展的保护性耕作机具达到了黑土地保护与利用科技创新联盟、榆树市玉米秸秆免耕技术应用协会和吉林省亁溢农民合作社联社的需求要求,他们分别与吉林省康达公司、北京德邦大为、吉林大元和长春恩达、榆树胜利等参展公司签订了上百台免耕播种机、秸秆归行机、苗期深松机采购合同,预交了定金。

  参展的植保机械有背负式喷杆喷雾机、自走式喷杆喷雾机、植保无人机等产品,尤其是有的高地隙自走式喷杆喷雾机设计和制造追赶国外先进机型比较快。除在智能化、行走、操纵等方面仍有一定差距外,在功能上包括玉米切顶功能、玉米选拔灌浆期中耕施肥功能都可以实现,制造质量也有较大提升,尤其是性价比的价格优势,使国产自走式植保机械具有一定的优势,引起不少参观者的购买兴趣。

  2018年,《农业机械》杂志喜迎创刊60周年。一直秉承服务农机行业、服务农机人的宗旨,在新的历史起点,杂志社不忘初心,牢记使命,特推出“农机精英俱乐部”大型公益活动,打造服务农机行业的全新平台。

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