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覆盖这群年轻、科技爱好者用户聚集的流量级平

发布时间:2018-12-31 发布者:admin 所属类别:行业新闻

  说起共享,近两年,这个理念可以说是深入人心了。2016年,“共享经济”在两会上被正式提上国家发展计划后

  说起共享,近两年,这个理念可以说是深入人心了。2016年,“共享经济”在两会上被正式提上国家发展计划后,共享经济在日常生活中越来越屡见不鲜,无论是共享单车、共享雨伞、共享充电宝,还是共享健身房、共享汽车,都在改变着我们的生活。

  最近,背靠共享计算生态的链克商城就通过一场品牌营销活动获得了不错的反响,不仅让很多网友了解到共享计算以及其创造的价值,还引得网友们纷纷刷屏表达参与共享的愿望。其实,对于像链克商城这样的新兴科技产品而言,营销中面临的最大困难往往是如何向网友普及技术背景,“接地气”地打动网友。链克商城这次就巧妙地采取了品牌联合营销的形式,解决了这一问题,那么就让我们来看看链克商城是如何讲好共享计算故事、获得网友关注的。

  在这场营销活动中,链克商城联合了四大品牌在微博发起了一场“共享创造快乐”的品牌联合营销活动,并通过官方微博联动发布了系列海报,向用户发起了参与共享计算生态的正面号召,引发了大量用户积极参与互动,令链克商城的知名度显著提升。

  链克商城选择合作的四家品牌,皆是商城的核心商户,分别是曹操专车、口袋故事、咪咕阅读、珍爱网,覆盖了交通出行、儿童教育、文化娱乐及婚恋四大市场。我们可以简单分析一下链克商城的营销策略:

  1、第一步:瞄准目标用户——链克商城的目标用户主要是爱尝鲜、爱搞机、对共享计算感兴趣的年轻人,本次营销选择了社交媒体作为主战场,覆盖这群年轻、科技爱好者用户聚集的流量级平台,包括微博、微信等,通过科技圈知名KOL扩散和抽奖,批量化精准触达目标用户。互动形式上,链克商城还在微博上号召网友留言@自己希望入驻链克商城的新品牌,获得用户的热烈反响,很多用户纷纷转发留言,表达他们希望加入链克商城的新品牌。

  2、第二步:联合品牌覆盖更大圈层的用户——联合了四个不同领域的品牌,覆盖了出行、阅读、早教、婚恋四个不同的消费场景,贴近用户生活,促使有这些需求的用户发起行动。值得一提的是,联合海报在统一主题的基础上,又巧妙地结合了各个品牌的特性,通过系列文案突出“XX不需要太贵”,清晰传达“闲置的资源可以帮你获得更快乐的生活”这一核心理念,向用户传递正向的品牌精神态度。例如曹操专车的“旅途安心不需要太贵”,口袋故事的“分享美好不需要太贵”,咪咕阅读的“畅快阅读不需要太贵”,珍爱网的“被珍爱不需要太贵”,除了让用户了解各个品牌的核心产品特性,也让用户明确了解到参与共享计算生态后能够获取的具体利益点。

  3、第三步:传递价值观——如今品牌已经从广而告之的时代进入到了能够潜移默化去影响别人的时代,品牌营销需要有价值观的传递,秒速赛车才能真正寻找到认同企业、品牌价值观的用户,并通过持续的巩固让他们认同品牌。链克商城此次活动通过传递“共享创造快乐”的价值观,去寻找人群中认可共享计算、共享经济的对象,也就抓住了自己的潜在用户,已有的用户群体对共享计算模式的优越性也有了更深刻的认同感,强化了品牌印象。四大品牌还基于“玩客云与链克模式”做出了共享闲置资源可以创造哪些快乐的解答,从文案上引发用户共鸣,并在海报下方展示 0.1 链克活动礼包,鼓励新用户前来体验。

  “共享创造快乐!”这是链克商城向共享一代的消费者传达的精神。它号召当代年轻人,以新的观点看待日常生活中稀松平常的闲置资源,并通过链克商城“变废为宝”;

  通过这一波营销,链克商城成功地打破了用户的固有认知。从前离大众相对遥远、模糊的共享计算和区块链技术,一下子简单易懂了起来,同时,它也激励传统企业入驻链克商城、加入链克生态,以更低的成本获取云计算服务和更精准的新客流量。这次合作也给其他技术驱动型品牌提供了一些启发,走进用户才能真正“接地气”地讲好自己的技术故事。

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