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太极中有“四两拨千斤”

发布时间:2019-02-20 发布者:admin 所属类别:行业新闻

  所谓人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。

  一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售技巧工作人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。

  如果销售技巧工作中带有负面的情绪,那么这场销售技巧工作就会变的很危险。销售技巧工作是一种很艰难的工作,销售技巧工作的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售技巧工作人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售技巧工作失败。

  人是情绪化的动物,客户亦然。销售技巧工作是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售技巧工作人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售技巧工作流产;其二:给顾客一个不好的印象。

  在销售技巧工作领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售技巧工作的,要以诚待人。

  顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

  二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:“攻心为上”。

  承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。

  一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售技巧工作人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

  太极中有“四两拨千斤”,借力打力,这个原理应用在销售技巧工作中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人,因为你要知道:一个人说服一个人是很难的,因为这意味着让一个人接受另外一个人的观点。但是有一种情况操作起来就比较容易,那就是自己说服自己,也就是我所说的销售技巧工作中的“太极原理”。

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