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销售实际上不是“数秒速赛车投注平台字游戏”

发布时间:2019-03-05 发布者:admin 所属类别:行业新闻

  为什么攻坚多年,客户却迟迟不签单?为什么与自己关系不错的客户,一夜却成了别人的vip?为什么好不容易要签单了,顾客又说“再考虑考虑”?人的购买行为是由其心理来决定的,所以琢磨了解客户的想法至关重要。怎样才能洞察并影响客户购买心理,实现销售目的呢?

  生活中,我们都知道这样一个事实:你要想钓到鱼,其中最重要的就是鱼饵。因为不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不相同。由此,你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么,这样你才有可能钓得上鱼来。同理,作为一名销售人员,你要想招徕顾客,就要站在顾客的角度思考问题,弄清楚顾客的心里到底在思考些什么,这样你才能更好地提升你的业绩。

  杰出的销售人员,一定是一个花时间研究客户心思的人。在销售中,你要想提升你的销售业绩,就要懂得读心术,读懂客户内心、了解客户需求,否则即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用。你还要懂得察言、观色、攻心,通过消费者的一句话、一个动作、一个表情甚至一个眼神来琢磨其心理活动,进而采取有效的进攻策略,掌握交易的主动权。销售实际上不是“数字游戏”,而是“碰壁游戏”,不懂心理学的销售人员,往往会撞得头破血流。秒速赛车官网如果你可以洞察并影响客户心理,就一定可以引领客户做出购买行为,实现销售的目的!

  《一本书读懂销售心理学》从顾客的消费心理透视、销售过程中的心理博弈以及谈话技巧等方面入手,阐述了如何在销售中运用心理学知识来提高销售员业务水平的技巧。今天的“营销书苑”我们将同大家一起探讨:在你同顾客“过招”时,如何运用销售心理学知识来立于不败之地。

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